Dopez votre stratégie de référencement

Demander à vos clients de vous recommander dans leur réseau est un art. Voici comment le parfaire…

On le donne pour mort, mais la baisse de popularité du référencement tient beaucoup plus de l’inefficacité.

Voici les conseils du magazine Wealth Management pour inciter les clients à parler de vous.

  • Organisez des activités pour les clients

Que ce soit des séances d’information ou des cocktails où vous invitez vos clients, ces derniers se sentiront appréciés s’ils peuvent inscrire une activité de leur conseiller à leur agenda mondain.

En invitant vos bons clients—et leurs amis—à ces activités, vous signalez que vous pouvez aider et enrichir quiconque en a besoin.

  • Lancez un appel à l’action

Le premier contact avec des clients potentiels—ceux que vous avez invités par l’entremise de vos clients existants—est essentiel. Mais il faut poursuivre la démarche : on récolte les cartes d’affaires, on leur demande de commenter la soirée, voire de détailler leurs besoins et ce qu’ils espèrent faire pour les combler.

  • Invitez des gens aux intérêts communs

Si un client vient d’avoir un bébé, le moment est bon pour le féliciter… et pour noter à votre agenda qu’il faudra l’inviter bientôt à une rencontre sur la planification financière pour les enfants. En leur demandant d’amener des proches qui vivent eux aussi un nouvel ajout à la famille.


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